Как продать неходовой товар?

Лев Шиганов торгует спортивной атрибутикой уже около 20 лет. Шапки и шарфы, значки и кружки, китайские футболки с логотипами топовых футбольных клубов. Корреспондент «ГП» поинтересовался у гомельского предпринимателя, как зимой идут продажи столь специфического товара.

— Сегодня еще ни одного покупателя не было, — сказал Лев Борисович. На Центральном рынке людей практически нет, а на часах уже полвторого. — Иногда думаешь, а стоит ли идти сюда ради одного проданного шарфика. Сидел бы дома за компьютером, в тепле. В хороший день если продашь товаров на 800 тысяч, замечательно. Хотя в сильные морозы дней десять не торговал. Чревато для здоровья. Для меня ведь это больше хобби, а не заработок. В молодости еще рвался бы куда-нибудь, крутился, а так пенсия есть — и нормально. Вообще, хочешь заработать, торгуй пуховиками. А у меня товар не ходовой, поэтому в Гомеле я один болельщикам шарфы и майки продаю. Жена помогает на Прудковском рынке, но там продажи еще хуже, чем у меня. Все-таки спальный район.

— Так может стоило в свое время переключиться на пуховики?

— Раньше и приторговывал разной ерундой: обувью, куртками, радиотоварами. Но спортивной атрибутикой в Гомеле никто не занимался, и я решил попробовать. Для Беларуси это было в новинку. Когда только хоккейный «Гомель» образовался, мы были лидерами в этом направлении. Шарфы, шапки, свитера… На тот момент никто в стране так не работал. К тому же я связан со спортом: был инструктором в горспорткомитете, болею за наши гомельские команды. Раньше часто ездил на гостевые матчи, а сейчас если и поеду, только на хоккейный плей-офф. Вообще, если бы из-за торговли я не смог смотреть футбол на стадионе, то бросил бы это дело без раздумий. А так жена остается торговать в палатке с атрибутикой, а я — на матч (смеется).

— Вам на зиму отпуск нужно брать…

— Знаешь, раньше у меня классно расходились шарфы топовых клубов, вроде «Челси» или «Баварии». А этой зимой не хотят брать ни шапки, ни шарфы. В январе — феврале торговля никогда особо бойко не шла, но в этом году ситуация совсем никудышная. Люди в последнее время вообще рынок стороной обходят. Предпочитают отовариваться в более цивилизованных местах.

— Намекаете на торговый центр «Виктория», который построили в нескольких метрах от вашего места?

— С моим товаром туда лезть бесполезно. Только за аренду помещения придется около 7 миллионов рублей в месяц выкладывать. А за место на рынке я плачу около 600 тысяч. Но и условия здесь сам видишь какие. Один парень у нас на рынке с наступлением зимы шапками начинает торговать, а как только потеплеет, уже солнцезащитные очки продает. И всегда вокруг толпы посетителей. И с арендой в «Виктории» у него никаких проблем не возникло.

— В Ледовом дворце уже не торгуете?

— Хоккейный клуб сам решил этим бизнесом заняться. Ну вот я, например, шарфы за 80 тысяч продаю, а они где-то по Беларуси заказывают и реализовывают по более высокой цене. Да и торговля там по сравнению с футбольными матчами откровенно слабая. На хоккей в Гомеле, по сути, ходят одни и те же люди. Уже все друг друга знают, как одна семья. Кому там продавать? К тому же аренда в Ледовом существенно подорожала.

— Самое выгодное место — возле стадиона?

— Да. Хорошо, что клуб пока не выгоняет. Директор говорит, что после открытия фирменного магазина ФК «Гомель» они будут продавать классическую, фирменную атрибутику, а мне, возможно, разрешат торговать всем остальным, в том числе и фанатскими вариантами. В принципе, это нормальный подход. Но если придется выплачивать дополнительные проценты с продажи, то я просто уйду с этого места. Потому что будут сплошные убытки.

— А не думали торговать одной лишь атрибутикой гомельских клубов?

— Тогда моему скромному бизнесу сразу же настанет кирдык. Я выхожу в плюс только благодаря футболкам с логотипами «Милана», «Реала» и других европейских клубов. А чтобы поставить палатку возле стадиона, нужно платить налог за весь месяц сразу. Мне же это место только два раза в месяц нужно: во время домашних игр «Гомеля».  Хорошо хоть стадион берет копейки за аренду асфальтного покрытия. Но и я не зарабатываю на своем хобби сумасшедшие деньги.

— Когда в Гомель приезжал «Ливерпуль», сборные Франции и Финляндии, спрос на атрибутику возрастал?

— Конечно. Жаль, не каждый месяц у нас гостят гранды мирового футбола (смеется). У иностранных болельщиков тогда пользовались популярностью сувенирные шарфы, выпущенные как раз к этим матчам. Помню, даже шотландцы, приехавшие на «Сожскi карагод», приобретали у меня что-то. Но в самые «хлебные» дни сюда подтягиваются предприниматели из других городов, и конкуренция возрастает.

— А где заказываете товары?

— В России, Польше, Китае. В основном через знакомого гродненского предпринимателя. Он оптом заказывает большие партии маек, шарфов и прочей атрибутики. Это проще, чем самому ездить в Москву. Я ему отдаю эскиз, по которому в небольшой польской фирме сделают, например, сто маек или бейсболок с эмблемой «Гомеля». Затем весь товар автобусом передадут мне.

— Основные покупатели — это молодежь?

— Как правило, да. Как-то белорусские дети собирались в Италию на отдых и не знали, что подарить принимающей стороне. Их родители попросили меня выбрать сувениры для итальянцев. Я говорю: «Возьмите у меня маечки с эмблемой футбольного клуба». Они наотрез отказывались, но все же удалось уговорить. А по приезде домой дети восторженно рассказывали, как итальянцам понравились презенты. Говорят, днями ходили в этих майках. Экзотика! И это в футбольной стране, где есть «Милан», «Интер», «Ювентус».

— Ваша прибыль зависит от результатов тех или иных команд?

— Конечно. Когда футбольный «Гомель» вылетел в первую лигу, я это прочувствовал в полной мере. Вот в прошлом году атрибутика с эмблемой клуба продавалась неплохо, а значит, болельщики верили в команду. Посмотрим, что будет в следующем сезоне. Когда игрок переходит в другой клуб и форма теряет свою актуальность, я устраиваю распродажи. Так, например, майку «Барселоны» с фамилией GLEB, продаю до сих пор…