Костюмы “Коминтерна” россиянам по плечу

Многие белорусские товары пользуются у россиян неизменным спросом. По вкусу им не только наши продукты питания, а и косметика, мебель, товары легкой промышленности. Однако свои представительства, фирменные магазины есть лишь у небольшого числа белорусских производителей. Почему так происходит и как складываются торговые отношения с соседями, рассказала заместитель генерального директора по коммерческим вопросам гомельской фабрики “Коминтерн” Татьяна Литвинович. — Мы работаем со многими странами постсоветского пространства: Казахстаном, Арменией, Латвией, Эстонией. Но главный партнер “Коминтерна”, конечно, Россия. На ее долю приходится около 80% нашего экспорта. Свои костюмы продаем в Санкт-Петербург, Москву, Киров, Самару, Нижний Новгород, Калининград, Орел, Анапу, Волгоград… Кстати, по итогам работы в прошлом году мы получили благодарность Гомельского горисполкома за наращивание объемов экспорта. По сравнению с 2009-м он вырос более чем на 80%. Активнее стали сотрудничать и с Россией. Но таких результатов достигли за счет роста экспорта услуг — давальческих заказов. Реализация же собственной продукции в прошлом году даже немного снизилась. И “помог” в этом один неудачный довольно крупный контракт: не удалась попытка сотрудничества с Центром белорусских товаров в Москве. — Для швейного предприятия выгоднее продавать собственную продукцию, а не предоставлять давальческие услуги… — Конечно, изготовление заказов из материала заказчика менее рентабельно. Однако отказаться от давальческих услуг мы пока не можем. В месяц фабрика шьет около 33 — 34 тысяч костюмов, а реализовать в республике можем не более 17 тысяч. Будем постепенно наращивать производство своей продукции, увеличивать экспорт и уходить от давальцев. В последнее время подобных заказов стало больше, мы даже вынуждены от некоторых отказываться. Почему? Многие российские швейные предприятия во время кризиса уменьшили объемы производства и восстанавливать их пока не спешат. Поэтому давальцы и ринулись к нам. — Татьяна Николаевна, костюмы “Коминтерна” пользуются в России неплохим спросом. Почему у единственного в Беларуси предприятия, специализирующегося на пошиве классических мужских костюмов, нет ни одного представительства или фирменного магазина у соседей, ведь так продвигать свою продукцию легче? — Да, наши костюмы по душе россиянам: их привлекает как оптимальное соотношение цены и качества, так и широкий ассортимент, особенно костюмы марки “Man Way” и “City life”. Мы заинтересованы в российском рынке и хотели бы открыть там фирменные точки. Однако, к сожалению, сделать это довольно проблематично. Во-первых, возникают юридические препоны: наши законодательства порой противоречат друг другу. А во-вторых, это требует больших денег: очень дорогая аренда помещений, высокая зарплата. Собирались недавно открыть свой магазин в Брянске, однако, подсчитав, во что это обойдется, отказались от затеи: не окупится. Сейчас мы работаем по прямым договорам купли-продажи, которые заключаем в основном во время участия в международных выставках. Сотрудничаем с российскими бизнесменами, большей частью индивидуальными предпринимателями. Заказы небольшие, зато надежные: работаем по предоплате. Теперь перед нами стоит задача расширить клиентскую базу, которая за время кризиса уменьшилась.