О приемах, которые побуждают нас много покупать

По словам психолога областного центра гигиены, эпидемиологии и общественного здоровья Екатерины Шундиковой, существует три стимула воздействия рекламы на покупателя: негативные эмоции, позитивные эмоции и анонимные авторитеты, мораль и общепринятые тенденции.

Негативные эмоции стоят на первом месте. Они вызывают психическое напряжение, которое поскорее хочется снять. Если человеку не получается сделать это самостоятельно, ему ничего более не остается, как подчиниться требованию рекламы. Именно по этой причине чаще всего используют стимуляцию негативных эмоций.

Позитивные же имеют меньшую ценность для рекламы, потому что не вызывают непреодолимых состояний. Все люди без исключения хотят быть счастливыми. Это стремление могут использовать как внутренний стимул человека к приобретению определенного товара. Однако необходимо понимать, что цель рекламы вовсе не сделать человека счастливым, а продать. 

Также ролики могут быть выполнены с привлечением сказочных образов. Потребитель отвлекается на них и снова поддается действию эмоций, иногда как бы возвращаясь в детство. Некоторые рекламодатели, осознавая, что продукт не способен принести особой пользы потребителю, делают упор на эмоции в гораздо большей степени, чем на размышления, используя красивые картинки, яркие образы. Тактика используется, например, в продвижении алкогольных напитков. Цель в этом случае – заставить людей не думать о сути товара, а поддаться эмоциям.

О доверии авторитету. Стоматолог в белом халате, утверждающий про отбеливающие качества зубной пасты, и стройная модель, рекомендующая всем йогурт для похудения, несомненно, вызывают доверие на подсознательном уровне. Понятно, что покупатель поверит специалисту, а не простому человеку. Это еще один ловкий прием рекламы. 

Если вы не хотите совершать бездумные приобретения под воздействием рекламы, включайте критическое мышление и объективно оцените, на самом ли деле вам нужен данный товар. 

- Отвлечение внимания. Например, необходимо продать две почти одинаковые стиральные машины у двух конкурентов. Что делать, чтобы побудить купить одну из них? Отвлечь внимание от сходства и более низкой цены конкурента, продать машину по «акционной» цене, предварительно завысив цены. 

- Создание проблемы, а затем предъявление способа ее решения. Данный метод также называется «проб­лема – реакция – решение». Создается проблема – невозможность отстирать нечто. Появляется реакция у части населения – «а что же делать?» И предлагается «решение» – именно тот товар, который нужно побудить купить.

- Отсрочка исполнения – представить товар в качестве «болезненно необходимого» и добиться в данный момент согласия граждан на его осуществление в будущем. Чаще всего так рекламируется покупка техники в кредит. То есть, необходимость оплаты (и переплаты) отсрочивается рекламными обещаниями типа «первый месяц бесплатно» или изображением в качестве основной цены на прибор (жирным шрифтом, на главном месте) стоимости месячной выплаты.

- Дефицит. В сознании сразу срабатывает щелчок, говорящий нам о том, что дефицитные товары всегда являются ценными и хорошими. Слоган «Осталось всего 100 экземпляров продукта» непроизвольно вызывает желание купить товар, спрос на который является таким большим.