Биологически активные добавки к пище, или сокращенно БАДы. Еще буквально вчера мы ничего о них не знали, а сегодня это пришедшее с Запада модное словосочетание не сходит с экранов телевизоров, легко отыскивается в русскоязычном интернете, то есть все активнее входит в нашу жизнь. Об их пользе или бесполезности не прекращаются разговоры, ломаются копья в научных дискуссиях. Но уже четко видно одно: индустрия производства БАДов, щедро сдабриваемая агрессивной рекламой, неумолимо расширяется. С легкой руки создателей рекламных слоганов добавки получили даже новое определение — товары здоровья. В бизнесе, связанном с БАДами, появилась и темная сторона, и наши восточные соседи-россияне уже вовсю с ней столкнулись. Речь идет о нелегальной торговле биодобавками, распространении их с помощью так называемого сетевого маркетинга. Что в данном случае может быть под красочной упаковкой и навязчиво предлагаться бойкими продавцами, можно только догадываться. Это и плесневые грибы, и психотропные препараты, и еще черт знает что, но далеко не несущее здоровье. Такие примеры есть. В России уже забили тревогу, когда неуправляемая армия коробейников стала хозяйничать на рынке биодобавок. В последние годы взор ее обратился и на Беларусь, в частности на Гомельщину. В итоге у нас заработали схемы сбыта биодобавок, которые явно не дружат с белорусским законодательством. И гомельчане уже пробуют БАДы, не имеющие необходимых документов, гарантирующих их безопасность, неизвестно как попавшие в страну и реализующиеся из-под полы. Об этом бизнесе и его некоторых особенностях и пойдет сегодня речь. ДОРОГУ КОРОБЕЙНИКАМ-НЕЛЕГАЛАМ
Чтобы сразу внести ясность, давайте сначала разберемся с самим определением БАДов и порядком их распространения у нас в стране. Биологически активные добавки к пище представляют собой концентраты природных, пищевых и биологически активных веществ, выделенных из сырья животного, минерального, растительного или морского происхождения, обогащающих рацион наиболее дефицитными витаминами, микро-, макроэлементами и биологическими веществами. БАДы содержат массу веществ, которые нужны нашему организму. И это не только витамины, но и минералы, аминокислоты, пищевые волокна. Они не являются лекарствами, не заменяют их. Предназначение БАДов чисто профилактическое. Но, тем не менее, медики настоятельно советуют: прежде чем отдавать деньги за какую-то добавку, нужно проконсультироваться с врачом. Фасовка может быть разной: в виде таблеток, в том числе растворимых, капсул, растворов, сиропов, капель, травяных чаев. Реализация биодобавок на территории нашей страны так определена законодательством: только через аптечную сеть (БАДы, содержащие в своем составе биологически активные вещества, витамины, микроэлементы, минеральные вещества, аминокислоты, живые микроорганизмы и (или) их метаболиты, оказывающие нормализующее воздействие на состав и биологическую активность микрофлоры пищеварительного тракта) и специализированные отделы торговых объектов (БАДы, содержащие дополнительные источники белков, жиров, углеводов, пищевых волокон). Причем на каждое наименование БАДов обязательно должно быть удостоверение о государственной гигиенической регистрации, выданное Минздравом. Кроме того, биологически активные добавки входят в перечень товаров, подлежащих маркировке контрольными (идентификационными знаками), каждая упаковка должна иметь такой знак. Отметим, что сейчас ассортимент БАДов в аптечной сети весьма разнообразен и представлен многочисленными как отечественными, так и зарубежными производителями. Выбор есть, и на чем остановиться, могут проконсультировать квалифицированные фармацевтические работники. А теперь о другой системе реализации биодобавок, которая тоже вот уже нескольких последних лет работает в области, но подпольно, без всяких документов и разрешений. Создана она под маркой некоего российского потребительского общества “АРГО”. Судя по красочным каталогам, это типичная сетевая компания, строящая свой бизнес на реализации так называемых товаров здоровья, в их числе и биодобавок. Что из себя представляют данные БАДы? Ответ на этот вопрос — дело соответствующих компетентных служб. Автор этих строк может утверждать пока одно, сопоставив каталог “АРГО” и нормативные акты нашей страны, — некоторые из них содержат растения, запрещенные для реализации населению в составе биологически активных добавок к пище на территории Республики Беларусь. Например, солянку. Образцы таких БАДов в редакции есть, один называется “Популин”, второй — “Гепатосол”. Обе добавки произведены, судя по упаковке, ООО “БИОЛИТ” (г. Томск, Россия). Никаких белорусских документов на эти БАДы продавцы их так и не представили. Нет на упаковках и обязательных контрольных знаков. Занимаются реализацией БАДов под вывеской потребительского общества “АРГО” продавцы-коробейники, именуемые консультантами. С каждым из таких консультантов заключается соглашение. Копию этого документа мы дали проанализировать юристу. И, как оказалось, это соглашение — не более чем простая бумажка, оно составлено так, что ни к чему не обязывает ни консультанта, ни “АРГО”. Есть в нем один примечательный пункт: консультанту запрещается выставлять реализуемую им продукцию в… аптеках и магазинах (то есть в местах, определенных нашим законодательством для продажи БАДов). В случае нарушения правил потребительское общество оставляет за собой право в одностороннем порядке расторгнуть соглашение. Вот так, работайте в подполье, и все. Не правда ли, интересная организация бизнеса в чужой стране? Очень удобная, скажем, для того, чтобы уйти от уплаты налогов, хлопот и затрат, связанных с оформлением соответствующих документов для легальной работы. Благо, границы настолько прозрачны, что добавки можно беспрепятственно провозить небольшими партиями и потихоньку их здесь сбывать. Ну, а кто попадется, это его проблемы. Поэтому нетрудно догадаться, что офиса как такового российская сетевая компания в Гомеле не имеет. И работающие на нее люди встречаются где придется. Образно говоря, каждый плетет свою клиентскую “паутину”. И чем больше в ней нитей, тем, естественно, выше доход того, кто оказывается ближе к ее центру. Отдельная тема — методы, которые применяют в своей деловой деятельности консультанты “АРГО”. О них стоит рассказать детально.
КАК НА ДОКТОРЕ ФОЛЛЕ ДЕЛАЮТ ДЕНЬГИ
Дельцы сетевого маркетинга в своем арсенале имеют немало разных домашних заготовок, с помощью которых достигается поставленная цель — продать тот или иной товар. У торговцев БАДами тоже есть свои “фишки”. Самая эффективная из них, пожалуй, — это использование модного сейчас направления в нетрадиционной медицине: электроапунктурной диагностики по методу немецкого доктора Рейнхольда Фолля. Данный метод позволяет с помощью специального прибора выявить патологические изменения в том или ином органе или системе человеческого организма еще до того, как эти самые изменения начнут проявлять себя клинически. Кроме того, Фолль разработал так называемое медикаментозное тестирование. Оно заключается в том, что можно, используя все тот же прибор, быстро подобрать… нужный БАД или лекарственный препарат. Справедливости ради отметим, что отношение к разработкам доктора Фолля официальной медицины, даже на его родине, в Германии, неоднозначно. Однако использование их как одного из способов экспресс-диагностики получило распространение и успешно применяется. Но с одной оговоркой: метод при своей кажущейся простоте имеет немало тонкостей и разобраться в них под силу лишь специально обученному профессионалу. А вот с этим как раз и напряженка. В то же время налицо явная коммерциализация научных изысканий немецкого врача. Так, в интернете активно рекламируется ряд приборов, использующих метод доктора Фолля. Причем не как медицинская техника, а так, типа кухонного комбайна, пользоваться которым запросто может любая домохозяйка, достаточно лишь бегло прочитать паспорт изделия. Для чего предлагаются эти приборы — не скрывается: чтобы работающие с ними могли делать деньги на теме здоровья. И с помощью такой техники, скажу, консультанты “АРГО” успешно околпачивают народ и в Гомеле. Приведем один показательный пример.
“ДИАГНОСТИКА” НА СЪЕМНОЙ КВАРТИРЕ
Гомельчанка Светлана (по этическим соображениям фамилия этой женщины не указывается, прим. автора) решилась на предложение знакомой пройти компьютерную диагностику не сразу. Подтолкнули согласиться непроходящие проблемы со здоровьем. Правда, смущало несколько то, что проводиться обследование будет на квартире. Знакомая заверила: дескать, не волнуйся, водила туда сына, врач посмотрел его, прописал кое-какие биодобавки, и через считанные дни помогло. Заветная квартира находилась в одном из домов по проспекту Космонавтов. — Я как зашла в нее, — вспоминает Светлана, — поняла, что это съемное жилье. Во- первых, запах был явно не жилой, старья какого-то. А во-вторых, страшное такое все кругом, недосмотренное. В одной из комнат проводилось какое-то собрание. Знакомая пояснила, что это идет аутотренинг. Вскоре пришла доктор, по словам знакомой, педиатр: невысокая молодая женщина, лет за 30. Она не представлялась, никаких имен и фамилий. С собой принесла тапочки и небольшой приборчик со стрелочным индикатором. Никакого компьютера у нее не было. Опустим технические подробности дальнейшего контакта Светланы с проводившей обследование до того момента, когда та достала несколько пакетиков с капсулами и таблетками (это были образцы биодобавок) и сказала, что сейчас будет подбирать, какая из них подходит. Перепробовали прибором пакетиков 5 — 6. Потом доктор стала настойчиво предлагать купить те добавки, которые, судя по показаниям прибора, подошли. — Я как прикинула: тысяч на сто выходило. Таких денег с собой не было, и пришлось вежливо отказаться. — Если бы были деньги, — любопытствую, — отдали бы? — Думаю, да. Женщина, которую мне представили как доктора, так спокойно и уверенно себя вела и так убедительно говорила во время проведения диагностики, что я и не сомневалась: это врач. И все-таки взяла одну биодобавку — “Литовит О”, уж очень она убедительно советовала купить. Спустя время приобрела еще “Популин” и “Гепатосол”. В общей сложности тысяч 80 отдала. — А само обследование во сколько обошлось? — В 22 тысячи белорусских рублей. Эти деньги, а также за добавку я отдала доктору там же, на квартире. Бумажный вариант результатов этой “компьютерной диагностики” есть в редакции. Это два листочка формата А4, озаглавленных “Тестирование по методу доктора Фолля”. На них никаких подписей, печатей, ничего, что бы указывало на место проведения тестирования, профессиональную принадлежность его проводившего и технику, которая применялась. Как потом выяснилось, ничего удивительного в этом не было.
ДОКТОРА ПО НАЙМУ
Торговля из-под полы биодобавками — это вам не продажа фенов, ножей или сковородок. Здесь уже не обойтись банально заученным набором фраз и дешевых коммивояжерских трюков и уловок, чтобы убедить клиента выложить кругленькую сумму за, заметим, реализуемые с рук, то есть незаконно, неведомые пилюли, и не раз. Нужно знать не только, как сказать, а и что сказать, чтобы потенциальный покупатель, как говорится, “созрел”. Так было и во время “компьютерного обследования” на съемной квартире. Там явно работал медик-профессионал. Продавцы биодобавок уже давно поняли, насколько полезны в их “левом” бизнесе ангажированные люди в белых халатах. Просто идеально подходят практикующие врачи, особенно работающие в поликлиниках, то есть контактирующие с большой массой пациентов. Ведь это вам не косноязычный продавец, путающийся в медицинских терминах и потеющий от незнания, а уверенный в себе дипломированный специалист. И неудивительно, что гонцы от различных сетевых компаний, в их числе и реализующие БАДы под маркой потребительского общества “АРГО”, зная, что без помощи медиков они будут в жестоком “пролете”, регулярно посещают медицинские учреждения Гомеля с простой и ясной целью: нанять в помощь себе человека в белом халате. Для продавцов биодобавок “свои” медики — это, можно сказать, тяжелая артиллерия, ударная сила. Естественно, в награду за труды праведные торговцы “товарами здоровья” обещают ангажированным врачам на хлеб с маслом. Но ставится условие: работа будет нелегальной, оплата наличными за каждое обследование плюс процент с каждой проданной врачом банки биодобавок. Поэтому доктор по найму после проведения обследования, тут же, на месте, так настойчиво и предлагает БАДы. Естественно, именно той фирмы, с которой он работает (что мы, собственно, и наблюдали на все той же съемной квартире). О какой в данном случае преданности благородной профессии может идти речь? Налицо банальная жажда наживы на людском незнании. Особенно, что вполне логично, популярностью у торговцев “товарами здоровья” пользуются специалисты, владеющие диагностикой по методу доктора Фолля. Такие в Гомеле есть. Например, Андрей Андреевич, назовем его так, врач 1-й категории, по специализации терапевт, работает в одной из гомельских поликлиник (по его просьбе мы не указываем настоящие инициалы, прим. автора), в начале 90-х годов проходил специальное обучение в Евпатории. — Были у меня дельцы, торгующие БАДами, — признался Андрей Андреевич, — предлагали начать работать с ними. Конечно же, нелегально, на квартире. Приносили, показывали свои “Литовиты”, “Популины” и прочие добавки. Я категорически отказался. Ведь главная задача у этих ребят — не сделать своих клиентов здоровее, а продать БАДы, получая от этого навар. А без медиков им не обойтись, потому что этим людям просто не поверят. Представьте, приходите вы ко мне на прием, и я между делом предлагаю приобрести биодобавки, и чем обширнее их список — тем лучше. Причем убедительно предлагаю, как медик. Кому вы больше поверите: мне, доктору, работающему в поликлинике, специалисту, которого знают, или продавцу-самоучке? — А как торговцы узнали, что вы владеете методикой доктора Фолля, активно применяющейся в торговле биодобавками? — Понятия не имею. Но могу сказать однозначно: эта методика притянута здесь за уши. Да, врач, используя ее, увидит, что с конкретным органом что-то не в порядке. И на этом все. Дальше нужно дополнительное обследование и заключения специалистов. Я так и работал раньше с этой методикой. Как можно в данном случае что-то сразу назначать да еще утверждать, что средство поможет? Цель здесь, по-моему, одна: заработать на людской неосведомленности деньги. Насколько я знаю, врача себе в помощь эти дельцы нашли-таки. — Одно время представители сетевого маркетинга, торгующие биодобавками, буквально атаковали меня, — рассказал врач-рефлексотерапевт С. А. Лобановский. Сергей Анатольевич не только владеет методикой проведения диагностики по методу доктора Фолля (учился у лучших специалистов Беларуси, России и Китая), но и делает это официально — в медицинском центре “Медея”. — Мне открыто предлагали: вот добавки, и я должен сделать все, чтобы у меня их купили, и как можно больше. А один раз пригласили на конференцию по заболеваниям щитовидной железы. Это мероприятие, как потом оказалось, вылилось в рекламную акцию: давайте продавать БАДы, и всем подряд. Конечно, ни о каком сотрудничестве с коробейниками, торгующими биодобавками, и речи не могло идти. Все это очень несерьезно. Сам метод доктора Фолля не виноват, что его так применяют, он достаточно четко работает в тех рамках, которые для него предназначены. Но при условии, что пользуется им аттестованный специалист. В “Медее” специальный диагностический прибор, работающий по методу доктора Фолля, выдает, действительно опираясь на компьютер, оценку состояния пациента. Но потом врач осмысливает его, пишет заключение. Естественно, с подписью, печатью, то есть это уже документ, а не фиговый листок, заполненный неизвестно кем. Предположительно, в нашем областном центре посильно помогают консультантам российского потребительского общества “Арго”, реализующим из-под полы БАДы, именно дипломированные медики. Их вызывают в условленное место, когда клиент решился на проведение “компьютерной диагностики”, и там человеку “втюхивают” (это слово как нельзя кстати подходит для описания данной ситуации) биодобавки. Конечно же, они предпочитают оставаться в тени (зачем “светиться” с такой подработкой), отсюда и анонимность, с позволения сказать, заключений, которые выдаются на руки доверившимся простакам. Одно в этих заключениях ясно — это написанный от руки перечень биодобавок, за которые нужно заплатить, и круглую сумму. Насколько подобная деятельность совместима с врачебной этикой, думается, ясно.
ВЕРЬТЕ, НО НЕ ЭКСПЕРИМЕНТИРУЙТЕ!
Самое парадоксальное в данной ситуации то, что и купленные с рук биодобавки могут помочь человеку, если только в них явно не содержится какая-нибудь дрянь, способная негативно повлиять на здоровье. И дело не в сногсшибательном составе БАДов или каких-то супер-пупер технологиях, использовавшихся при их изготовлении: все это не более чем рекламная мишура. Здесь зачастую действует известный в медицине эффект “плацебо”. Суть его в том, что человек, выслушав убедительный рассказ о неоспоримой пользе БАДов и начав их принимать, подсознательно психологически ждет положительного эффекта. И организм порой настраивается так, что этот эффект наступает. Такова великая сила внушения! Но есть у него и другая сторона. После тесного общения с коробейниками некоторые люди, страдающие хроническими заболеваниями, прекращают принимать рекомендованные им лекарственные препараты, уверовав в целебную силу биодобавок. Это уже чревато другими последствиями, далеко не радостными. А если уж совсем серьезно, то коль так захотелось попробовать биодобавки, то лучше не экспериментировать с разного рода советами и опытом знакомых. Консультация врача расставит точки над “і” и поможет определиться, чего вам в самом деле нужно и чего не хватает, чтобы быть здоровым. И, думается, дело окажется отнюдь не в недостатке приема биодобавок.
Вячеслав МИНКОВ
